軍工進入 3 年快速增長期，預計訂單與產(chǎn)能均會大增，目前正是民營企業(yè)卡位階段，很多民營企業(yè)正想著如何參軍，不妨了解下民參軍的幾點方向。
軍隊采購合格供應商方向涉及衣、食、住、行、醫(yī)、建、服等各個方面，類別上，主要分為三大類：物資類、工程類、服務類。
物資范圍主要涉及：通用設備、專用設備、文物、陳列品、圖書檔案、家具用具、被服、被裝、辦公用品、建筑材料、醫(yī)藥品、農(nóng)林牧漁產(chǎn)品、橡膠、塑料、玻璃、陶瓷制品等;
工程類主要涉及：工程施工、工程勘察、工程設計、工程總承包、工程監(jiān)理、工程咨詢等;
服務類主要涉及：信息技術服務、維修保養(yǎng)服務、交通運輸和倉儲服務、商務服務、會議和展覽服務、住宿和餐飲服務、文化、體育用品服務、批發(fā)和零售服務、金融服務等。信息化是當今世界發(fā)展的重要趨勢，信息技術的高速發(fā)展，以前所未有的速度推動著世界新軍事革命向前邁進，信息已成為軍事領域最活躍的因素。新形勢下，黨中央、中央軍委做出了積極推進中國特色軍事變革的重大戰(zhàn)略決策，確立了建設信息化軍隊、打贏信息化戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略目標，加速走出一條機械化和信息化建設復合發(fā)展道路。
供應商管理是廣義采購管理中的重要內(nèi)容。軍隊物資采購供應商有其獨特性，對供應商進行培訓是實現(xiàn)軍隊供應商管理的有效手段。通過培訓，可以實現(xiàn)對采購活動中供應商環(huán)節(jié)的優(yōu)化，促進軍隊后勤保障供應鏈的整合。
現(xiàn)代戰(zhàn)爭是一場時間和信息的較量，而對于軍隊后勤保障這一條完整的供應鏈來說，供應商是其中對采購效率和信息流通影響很大的環(huán)節(jié)。軍隊物資采購供應商主要是由專用物資生產(chǎn)供應商、通用物資生產(chǎn)商、通用物資批發(fā)商以及通用物資集散零售商共同組成。軍隊物資采購與正常的個人采購、企業(yè)采購乃至政府采購有所不同，主要體現(xiàn)于其特殊的“軍事性”。(軍品)同時，作為軍隊物資采購活動中一個重要元素的軍隊物資采購供應商，相對于普通的地方產(chǎn)業(yè)供應商也有著比較鮮明的特點。
供應商庫應當符合的基本條件：
1.具有企(事)業(yè)法人資格，成立時間滿3年(具有世界或者國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，國內(nèi)市場無類似或可替代產(chǎn)品的企業(yè)除外);
2.物資類生產(chǎn)型、工程、服務供應商近3年加權平均凈資產(chǎn)100萬元以上，物資類銷售型供應商近3年加權平均凈資產(chǎn)3.000萬元以上;(加權平均凈資產(chǎn)近1年占50%、近2年占30%、近3年占20%。)
3.注冊產(chǎn)品類別應當符合營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍;
4.遵守國家和軍隊有關法律法規(guī)及保密要求;
5.能夠為軍隊提供所需的物資、工程和服務，符合國家、軍隊、行業(yè)或企業(yè)質(zhì)量、技術、安全和環(huán)境標準;
6.具有依法繳納稅收、社會保障資金的良好記錄，健全的財務會計制度，良好的財務狀況和履行合同的能力;
7.具備固定的生產(chǎn)經(jīng)營、服務場地、設施設備和相應的質(zhì)量保證體系;
8.近3年內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中沒有違法犯罪記錄，沒有受到軍隊采購和地方省級以上政府采購處罰的記錄;
9.工程類非外資(含港澳臺)獨資或入股，其他類非外資獨資或控股;
10.法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
其他入庫要求
1.不接受2家以上供應商組成的聯(lián)合體，以1家的名義申請加入軍隊供應商庫。
2.2家或2家以上單位負責人為同一人或者存在直接控股、管理關系的不同供應商，且提供的產(chǎn)品類別有交叉的，只能有1家申請加入軍隊供應商庫。
入圍結(jié)果嚴格組織評審現(xiàn)場
評審作為采購的一項基礎工作，事關項目成敗。在評審現(xiàn)場由于現(xiàn)場秩序管理和評審專家不夠公正誘發(fā)的質(zhì)疑投訴時有發(fā)生。要嚴格遵守《軍隊物資采購評審管理辦法》，除采購代理機構加強采購現(xiàn)場管理，當場宣布評審工作紀律，無關人員不得進出評審現(xiàn)場，全程錄音錄像外，評審專家應按照采購文件確定的評審標準，客觀公正地評審每一份投標文件，特別是對于自由裁量權較大的項目，應當按照客觀、公正、審慎的原則，根據(jù)采購文件規(guī)定的評審程序、評審方法和評審標準進行獨立評審。
評審專家對各供應商響應文件的真實性、合規(guī)性、是否實質(zhì)性響應采購文件要求做出評判;要根據(jù)各供應商的響應文件進行商務和技術評估，對各供應商響應指標優(yōu)劣進行評判排序及量化評分。
怎樣才能獲取軍隊采購信息
企業(yè)一般通過軍隊采購網(wǎng)獲取軍隊采購信息。這是發(fā)布軍隊采購信息的權威媒體，現(xiàn)在還有(京東慧采等)，入駐由全軍采購管理部門--中央軍委后勤保障部采購管理局主辦。按照有關規(guī)定，采取公開招標采購方式的項目，必須在軍隊采購網(wǎng)上發(fā)布招標公告。企業(yè)只要符合條件并且有意向投標，都可以報名參加。如果是非公開招標的軍隊采購項目，一般不會在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，而是由采購機構從軍隊供應商庫中隨機抽取供應商來參加。除非庫內(nèi)供應商無法滿足需求，才會從政府采購供應商庫中抽取或?qū)ν獍l(fā)布采購公告。
2023年越來越多的企業(yè)開始意向成為軍隊供應商入庫，但即便如此，對于眾多數(shù)企業(yè)來說，軍工市場仍然處于認知盲區(qū)中。其主要原因在于軍地雙方的信息不對稱。軍工市場是一個相對封閉的行業(yè)，而當前軍民難融合的最大障礙，就在于雙方信息交流機制不健全，信息資源不共享，信息平臺不互通——特別是對于軍方采購需求和相關政策，以及民企先進技術和優(yōu)勢產(chǎn)品，兩者均互不了解。面對當前這種情況，當前最為重要的是強化供需信息共享、建立對接渠道機制。


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